Uverenja koja ubijaju snove i ograničavaju napredak mnogih psihologa, terepeuta i koučeva

Ako si psiholog, terapeut, kouč, trener ili mentor, ovaj članak će ti pomoći da (ne) upropastiš svoj život i biznis. 

Ako sada čitaš ovaj članak, verovatno si psiholog, terapeut ili kouč ili možda želiš ili radiš na tome da postaneš jedan od njih. Bravo!

S obzirom na to da se platforma na kojoj sada čitaš ovaj članak primarno bavi oglašavanjem stručnjaka i malih biznisa koji pomažu ljudima da se transformišu, odlučili smo da se pozabavimo ovom važnom temom i pomognemo im, ali ih i ohrabrimo da se predstave na našem sajtu (i/ili IG stranici) – na mestu koje posećuju ljudi koji ih ovde traže.

Najčešća ograničavajuća uverenja o kojima danas pričamo su ona u vezi sa online biznisom i marketingom. Ova uverenja mogu varirati među stručnjacima, a ispod su neka od najčešćih.

Pre svega…

• Ovaj članak je nastao kao rezultat višegodišnjeg iskustva i razgovora sa mnogim stručnjacima, kao i detaljnim istraživanjem;
• U ovom članku nećeš pronaći samo najčešća uverenja, već i neka važna pitanja, smernice, inspiraciju, odgovore, ali i praktične savete.

Ako si (budući) psiholog, terapeut ili kouč, ovaj članak je tvoj vodič kako da (ne) upropastiš svoj život i (online) biznis.

Ovo su najčešća uverenja koja ubijaju snove i napredak mnogih psihologa, terapeuta, koučeva, mentora, pogotovo kada počinju.

Pomaganje ljudima nije biznis (i to se kosi sa etikom)

Možda veruješ da ono što ti radiš ne bi trebalo da se naplaćuje. Možda veruješ da je komercijalizacija tvojih usluga ili proizvoda neetička i da ti ne bi trebalo da se baviš marketingom ili zarađivanjem novca jer ,,ti si tu da pomažeš, a ne da zarađuješ i živiš lepo”. Možda te je neko uverio da tvoje usluge treba da budu usmerene samo na pružanje (emocionalne) podrške i da se ne bi trebalo baviti poslovnim aspektima, marketingom i prodajom.

Ko je rekao i čije je to uverenje da pomaganje ljudima nije ili ne treba da bude biznis ili da se kosi sa etikom (i da nekome šteti)? Možda jedan od profesora na fakultetu (ili društvo) koji nikad ništa svoje nije pokrenuo i ima razna ograničavajuća uverenja na kojima nije radio? Razmisli o tome.

Moje usluge ne vrede mnogo/nemaju veliku vrednost

Ovo uverenje je prisutno kod mnogih stručnjaka, posebno onih koji su tek završili odgovarajuće obrazovanje i krenuli sa radom.

Ako si neko ko sumnja u vrednost ili cenu svojih usluga, seti se ovoga: ti nisi zdravstveni radnik niti dobrotvorna ustanova. Pomaganje je važno, ali od čega ćeš da plaćaš svakodnevni život, stan/kuću, zdravu hranu, ručkove, letovanja i zimovanja, marketing usluge, mentora, svog kouča ili terapeuta?

Ako si već neko vreme u poslu, seti se na koje si sve načine pomogao/la svojim klijentima da reše neki veliki problem koji su dugo imali. Koliko je ovo samo veliko.

Tvoje usluge VREDE.

Ne smem da podignem cene (jer ću izgubiti klijente i propasti)

Kada dođeš u situaciju da imaš mnogo (redovnih) klijenata (neko duže vreme) ili ako si neko ko se ,,davi u poslu”, to je znak i vreme da povećaš cene svojih usluga.

Razmisli koliko će to povećanje biti. Da li je to za 10, 20, 50 ili možda 100%? Neka to bude cifra sa kojom se ti osećaš dobro.

Nakon korekcije cene, određeni procenat ljudi će možda odustati od tvojih usluga ili proizvoda, ali ćeš na kraju više zarađivati i biti u većem miru. Tvoje zdravlje je ipak najvažnije, a sve što te košta zdravlja i mira je preskupo.

Ne zaslužujem novac / novac je prljav, novac je zlo (i ja od ovoga ne smem ili ne mogu da zarađujem mnogo)

Ovo (najčešće transgeneracijsko) uverenje je prisutno kod velikog broja ljudi, ne samo kod stručnjaka u pomagačkim odnosno razvojnim profesijama. Oni koji ne uspeju ovo da osveste i transformišu, nažalost, ostaće zaglavljeni, mučeći se da zarade, prežive ili rastu.

Možda ćeš zbog ovoga da držiš niske cene svojih usluga i biti u začaranom krugu, izgarajući mesecima ili godinama, sve dok jednog dana ne kažeš DOSTA JE BILO! Dakle, ako imaš veliki broj klijenata, ovo će te, kad-tad, dovesti do:

• izgaranja (jer ćeš raditi mnogo za malo para);
• frustracije i nezadovoljstva, čak i ako radiš ono što voliš
• bolesti. Da li će te novac koji zaradiš od 8 sesija dnevno spasiti i pokriti tvoje lečenje kad se razboliš?

Ovo uverenje se takođe može manifestovati tako da imaš mali/nezadovoljavajući broj klijenata jer je za tvoju podsvest ipak klijent = novac, a pošto ti veruješ da ne zaslužuješ novac ili da je novac zlo, klijenti ti neće (često) dolaziti jer tvoje telo/podsvest tebe želi da zaštiti od svega što je ,,prljavo” ili ,,zlo”.

Da li si nekad razmišljao/la na ovaj način?

Nisam dovoljno dobar/a

Vidljivost

Da li imaš strah da se prikažeš i predstaviš ljudima, da će neko da te osudi ili kaže/napiše nešto negativno?
Da li se plašiš da će potencijalni klijenti da te osude?
Da li se plašiš da će tvoje kolege da te osude i zato zazireš od marketinških aktivnosti?

Perfekcionizam i odlaganje

Uverenje da nismo dovoljno dobri nas često dovodi do toga da odlažemo nešto važno ili da težimo da to nešto bude savršeno.

Da li primećuješ to kod sebe i u kojoj meri? Koliko te usporava? Ako je odgovor mnogo, eto teme za rad.

Moram mnogo da radim da bih zarađivao/la mnogo

Prvih nekoliko godina – najverovatnije je da zaista ,,moraš”. Bar neko vreme. Pomiri se sa tim. Biti preduzetnik nije lako. Da jeste, svi bi bili preduzetnici.

Nakon određenog broja godina (ili meseci – svako ima svoj put), tvoj (soul) biznis treba da liči više na lakoću i uživanje. Ukoliko se isti nakon nekoliko godina pretvorio u stres i frustraciju, to samo znači da nešto brzo treba da menjaš. Možda je to ciljna grupa, možda je strategija, možda platforma na kojoj se oglašavaš (probaj našu platformu), možda je tvoja poruka/priča ono što treba da se menja itd. Marketing konsultacije sa nama ili nekim od marketing stručnjaka ti mogu mnogo pomoći i usmeriti te na pravi, tvoj put.

Skromnost je vrlina

Ovo uverenje u većini slučajeva vuče korene iz ,,Nisam dovoljno dobar/a” i ,,Ja ne zaslužujem izobilje” (odnos sa novcem).

Možda te je neko uverio da ne treba da se ističeš, da ne talasaš.

Možda si nekad dobijao/la izjave poput ,,Šta ti misliš ko si?”, ,,Ne zamlaćuj se”, ,,Nema od toga ništa, pronađi pravi posao” i sl.

Možda si nekad naučio/la da treba ostati mali i neprimećen.

Možda veruješ da bi (samo)promocija mogla biti nametljiva ili agresivna i da ti ne treba da se ističeš u prezentovanju svojih znanja i veština.

Nemam vremena

Možda duboko veruješ da ti nemaš vremena da se posvetiš marketinškim aktivnostima zbog obaveza prema klijentima.

Imaš vremena, samo ne vidiš to kao prioritet. Počni i svesno izdvoj vreme za marketing. Mali koraci su ok.

Zapamti: tvoj rad sa klijentima ne sme da ti uzme ceo dan!

Nemoj biti jedan od onih stručnjaka koji biraju da rade ceo dan (da bi zaradili više) i onda se osećaju kao isceđena krpa.

Preporuka: Ako imaš veliku potražnju, povećaj cenu sesija i smanji broj sesija u toku dana. Stavi sve na papir i izračunaj.

Na kraju ćeš dobiti više. Novca. Vremena za sebe, partnera, porodicu, prijatelje, putovanja.

Ja ne treba da se bavim marketingom

Nastavak na prethodno. Ovo što sada pročitaš može da promeni tvoju perspektivu u potpunosti.

Ako želiš da rasteš, probaj da usvojiš ovo uverenje ili mindset: ,,Ja nisam u poslu psihologa, terapeuta ili kouča, ja sam u poslu marketinga (da bih mogao/la da radim kao psiholog, terapeut ili kouč i privučem što više ljudi koji će mi plaćati za moje usluge ili proizvode).” Ne možeš da radiš i pomažeš nekome ako nemaš kome, a marketing je tvoj alat koji ti to omogućava.

Ovo nekima neće imati smisla, a nekima će možda biti ,,aha” momenat.

Konkurencija je velika

Iako je istina da je tržište u poslednje vreme preplavljeno raznim stručnjacima (što zaista može otežati izdvajanje), važno je da razumeš i poveruješ u ovo: konkurencija ne postoji.

Zašto konkurencija ne postoji?

Zato što ljudi biraju ljude i rade sa ljudima, i zato što postoji samo jedan/jedna ti. Ti si original.

Na tebi je da budeš ono što zaista jesi, ali i da nađeš način da se po nečemu izdvojiš.

,,Konkurencija” nikad ne treba da te brine jer se njome nećeš baviti. Bavi se drugima i bićeš u problemu.

Bavi se sobom.

Reklame i oglašavanje su bacanje para

Moguće, ako ne znaš šta radiš.

Reklame mogu biti bacanje para ako je tvoja reklama i poruka loša/neodgovarajuća. Reklama sa privlačnim vizualom i prodajnim tekstom nikad nije bacanje para.

Možemo reći da reklame odnosno oglašavanje ne unapređuju tvoj marketing, već ga samo pojačavaju.

Veoma je važno da razumeš da je marketing motor onoga što radiš, i da, ako ne ulažeš novac u marketing odnosno oglašavanje, možeš ići napred, ali sporo – tvoj rast će uvek biti ograničen.

Ključno je da razumeš da je oglašavanje:

• investicija u tvoje poslovanje (a ne trošak), nije način za ,,brzi keš”;
• maraton, a ne sprint;
• pojačivač.

Reklama je nepotrebna (organski rast mi je dovoljan)

Ako ne platiš novcem, platićeš nečim što nikad ne možeš da nadoknadiš – svojim vremenom.

Mnogi se ,,kite” time kako nisu platili ni evro za oglašavanje i kako je organski rast ,,mama”, gledajući na ovo isključivo kao jedan veliki uspeh, ali potpuno ignorišući drugu stranu novčića. Ili ga ne vide – ili ne žele da ga vide.

Možemo videti i mnoge ,,marketing gurue” kako promovišu isključivo organski rast i kako imaju velike otpore i reaguju negativno kada je u pitanju (plaćeno) oglašavanje. To nam govori samo jedno – i oni imaju ograničavajuća uverenja. A možda je i odnos prema novcu problem, no nećemo da ulazimo u to sada.

Organski rast je veoma važan, ali ako ostaneš samo na organskom rastu, znaj ovo – ograničio/la si svoj napredak. Tačka.

Šta još usporava napredak stručnjaka u razvojnim profesijama (a važno je!)?

Nepoznavanje ciljne publike

Ako ne privučeš svoju ciljnu publiku, ovo može rezultirati uverenjem da marketing ili oglašavanje nema smisla.

Kome se ti obraćaš?

Ako se obraćaš svima, ti se ne obraćaš nikome.

Definiši ko je tvoja ciljna grupa, koji su njeni problemi, izazovi i ciljevi.

Definiši da li su to žene ili muškarci. Možda oba pola. Ako su žene, koliko zarađuju, u šta veruju, šta ih pokreće itd. Napiši to. Primeni. Posmatraj. Menjaj, unapređuj.

Veštine prodaje i/ili otpor prema prodaji

Nedostatak veština prodaje i marketinškog znanja može dovesti do uverenja da neće biti uspeha u privlačenju klijenata.

Ukoliko imaš otpor prema prodaji, iza toga može biti strah od odbijanja.

Nepoverenje u marketinške metode

Možda gledaš na marketing kao na manipulaciju, odnosno sumnjaš da su marketinške taktike neiskrene ili manipulativne.

Marketing stručnjaci koriste znanja iz psihologije i to nije nikakva tajna. Oni se u većoj ili manjoj meri ,,igraju” ljudskim umom, međutim, ako gledaš na to kao na manipulaciju, ne pomažeš sebi.

Ono što je važno da uvidiš je sledeće: ,,Oni žele da mi pomognu da moj život i/ili posao bude bolji.” Ako si ti neko ko se u nekoj meri bavi marketingom (a baviš se), onda je ovo takođe tvoj cilj.

Verovanje da je uspeh slučajan

Uspeh u većini slučajeva nije slučajan i on je serija mnogih neuspeha i lekcija.

Verovanje da su preporuke dovoljne i da rezultati govore sami za sebe

Preporuke su veoma važne i bez njih definitivno ne možemo da rastemo, međutim, one nikad ne bi trebalo da budu jedini način na koji nam dolaze klijenti. Nemoj sebe nikada dovesti u tu situaciju, pogotovo ako ti je cilj da rasteš.

Otpor prema tehnologiji

Veliki broj ljudi i stručnjaka ima veliki otpor i problem da se prilagodi promenama u marketinškim trendovima ili tehnologijama, što može ograničiti njihovu sposobnost da dosegnu nove klijente. Prilagođavanje promenama je važna veština i tehnologija je tvoj prijatelj.

Nepostojanje sajta

Od velikog broja ljudi u pomagačkim profesijama smo čuli ovo: Ne treba mi sajt, jer:

• ,,Imam IG/FB stranicu, to mi je dovoljno.”
• ,,Sajtove više niko ne posećuje” ili ,,Ko još posećuje sajtove?”

Ovo su sve ograničavajuća uverenja i to nije tvoje.

Odsustvo (kvalitetnog, prodajnog) sajta je često veliki hendikep i ograničavajući faktor u tvom biznisu, a samo jedan od razloga je što si 100% zavistan/na od platformi koje, ako nisi znao/la, zadržavaju puno pravo da ti ugase/blokiraju/obrišu nalog na društvenim mrežama (ovo bukvalno piše u Terms and conditions koje si prihvatio/la tokom pravljenja naloga).

Zamisli da se ono što radiš u potpunosti ili najviše oslanja na tvoju instagram stranicu i da jednog dana iz bilo kog razloga ostaneš bez svoje stranice koju si godinama gradio/la, šta ćeš onda? Ovakav udarac mnogo boli, samo zato što nisi razmišljao/la dugoročno i jer te je neko ubedio da ti sajt nije potreban.

Sajt ti omogućava mnogo slobode i rast tvog biznisa kakav možda još uvek ni ne možeš da zamisliš, samo zato što si poverovao/la nekom amateru. Sajt ti je potreban.

Budi profesionalac! Investiraj novac u kvalitetan, prodajni sajt. Tvoj sajt će uvek biti tvoj, stranica na IG ili bilo kojoj drugoj mreži nije i nikada neće biti tvoje vlasništvo.

Nerazumevanje šta radnasebi.com jeste i kako pomaže stručnjacima i malim biznisima da povećaju vidljivost i prodaju

Ako si psiholog, terapeut ili kouč, radnasebi.com je platforma koja je specijalno dizajnirana za tebe i koju posećuju ljudi koji rade na sebi, tvoji potencijalni klijenti i zato je važno da se predstaviš na njoj.

Slogan projekta je ,,Sve na jednom mestu za tvoju promenu i napredak” i naša platforma se konstantno razvija da u potpunosti to i opravda. Iskoristi ovo u svoju korist!

Po modelu domaćih divova, rodio se još jedan!

• Za pretragu i oglašavanje poslova postoji infostud.com.
• Za pretragu i oglašavanje polovnih automobila postoji polovniautomobili.com.
• Za pretragu i oglašavanje svega za prodaju i kupovinu postoji kupujemprodajem.com.
• Za pretragu i oglašavanje svega za rad na sebi postoji radnasebi.com.

Divovi iznad ne bi bili uspešni da nisu napravili centralnu platformu na kojoj ljudi mogu da pronađu sve na jednom mestu. Jedna strana oglašava, a druga strana traži. Ponuda i potražnja.

Ako nisi na mestu koje posećuju ovi ljudi, propuštaš priliku da povećaš svoju online vidljivost i prodaju radeći ono što voliš.

Da li je vreme za promene?

Svi smo mi preduzetnici, pitanje je samo kakve akcije preduzimamo.

Možda si prepoznao/la neka od pomenutih uverenja kod sebe i ako je tako, pozivamo te da radiš na reprogramiranju istih, jer to nije samo korak ka izgradnji uspešnijeg poslovanja i efikasnijem marketingu, nego i korak ka lepšem i kvalitetnijem životu. Ako si spreman/na, u odeljku ,,Stručnjaci“ možeš pronaći osobu sa kojom možeš da radiš.

Ako si odlučio/a da izađeš iz zone poznatog, želiš da olakšaš sebi i predstaviš se svojoj ciljnoj grupi, oglasi se kod nas i predstavi ono što radiš i prodaješ ljudima koji rade na sebi. Povećaj online vidljivost, broj klijenata i prodaju BRŽE I LAKŠE!

Napomena: Ovaj članak će se vremenom dopunjavati i ažurirati, a ako imaš bilo kakvu sugestiju ili ideju šta još možemo da dodamo ili izmenimo u ovom članku da bude još bolji, pozivamo te da ostaviš komentar ispod.